greenddt, a monetização no Marketplace.
Olá leitores, no artigo anterior falei como foi o processo de ideação da greenddt, desde o salto de fé, até a escolha pelo modelo de Marketplace, caso ainda não tenha lido, acesse o artigo clicando aqui.
Agora vou falar um pouco das opções de monetização do modelo escolhido,
Como base para falar um pouco sobre monetização, estou utilizando um belíssimo artigo do Sameer Singh, cujo título é: “The Marketplace Monetization Map: Complexity and Asymmetry“, caso queira ler o original, basta acessá-lo através deste link
De acordo com Singh, temos dois fatores que influenciam a monetização do modelo de marketplace, a complexidade da transação e a assimetria de valor entre a demanda e a oferta.
A complexidade da transação tem a ver com situações diversas, como: densitade de oferta na região, questões relugatórias ou de processos, o mercado de atuação ainda estar offline, etc
Em relação a assimetria de valor entre demanda e oferta, destacamos que o modelo de marketplace ora agrega mais valor para o lado da oferta, ora para o lado da demanda, ou seja, ele sempre vai ser mais vantajoso para um dos lados.
Porém essa vantagem ocorre em níveis diferentes de valor, Singh argumenta que tanto para o Uber quanto para o AirBnB o lado da oferta é mais importante (no primeiro caso o parceiro e no segundo o host), porém uma unidade adicional de host agrega mais valor e é mais difícil de adiquirir do que um parceiro Uber, em economia chamamos isso de rendimentos crecentes de escala, saiba mais sobre esse tema clicanco aqui
Marketplace Monetization Map
Dito isto, temos agora 6 possibilidades de monetização no modelo de marketplace de acordo com Singh, são elas:
1. Commissions or Interaction Taxes (Comissão ou taxa de interação): É o mais obvio de todos, basicamente é uma comissão que geralmente é pago por quem está ofertando algo, também conhecido pelo termo “take rate”, taxa de uma parte.
2. Paywalled Marketplace (Marketplace de acesso pago): Basicamente é permitir que um lado do mercado acesse a solução de graça, geralmente o mais valioso ou o mais difícil de se obter, e cobrar do outro lado o acesso por permitir que a transação ocorra.
3. Premium Network Tier (Camada Premium da rede) : Ao contrário do Paywall, todos os participantes acessam a ferramenta de forma gratuíta, porém, para se ter acesso a uma camada mais refinada (premium), que atenda a uma complexidade maior para ambos os lados, existe a necessidade de pagamento.
4. Advertising (Propaganda): Propaganda paga dentro do marketplace, é uma complicada forma de monetizar dentro do marketplace, pois em algum momento pode disvirtuar o objetivo e ceder para quem pague mais, porém, quando usada com parcimônia, pode ser uma interessante fonte de receita.
5. Complementary Products (Produtos complementares): Quando o foco do marketplace não é necessariamente aquele, porém como resultado de sua ação ele dispõe de uma massa de clientes e de vendedores dispostos a pagar para ofertar um produto ou serviço adicional a sua base.
6. Derived Products (Produtos derivados): É muito raramente visto em marketplace, trata-se de produtos ou serviços que podem ser ofertados como consequencia do produto principal, vale ressaltar que este modelo deverá atender as novas normas da LGPD Brasileira.
Ficou um pouco extenso né? Vamos fazer o seguinte, nos vemos no próximo artigo falando do mercado de dedetização, da empresa dedetizadora e da nossa estratégia “Go to Market”, combinado?
Há, e sobre o modelo escolhido pela greenddt, foi o Paywalled Marketplace.
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Abração e até o próximo.
